网站骨架搭好了，现在该往里面填内容了。B2B外贸网站有四个核心页面必须做好：首页、产品页、关于我们、联系我们。每个页面放什么、怎么摆、怎么写，直接决定了老外看完是关掉还是给你发询盘。
一、首页：老外打开三秒决定留不留
首页是门面。海外采购商在谷歌搜到一个供应商，点进来第一眼看到的就是首页。这三秒决定他是继续往下划，还是关掉去看你同行。
第一屏：大标题加一句话加一个按钮。 这是老外不用滚动鼠标看到的区域。大标题别写“Welcome to Our Website”，用“我帮目标客户解决具体问题”的句式。比如“Reliable Kitchen Gadget Manufacturer for Amazon Sellers — No MOQ Headaches”。按钮写具体动作，Get a Quote或View Our Products。背景图放工厂车间实拍或主打产品高清图，别用网上的抽象商务图。
第二屏：三大核心优势。 三个小方块一行排开，每个方块一个图标加一句话标题加一句简短解释。品质相关、服务相关、物流相关各挑一个你真正能做到的，别编。
第三屏：主打产品。 放三到六个主打品类或热销单品，每款一张清晰产品图加一行产品名。产品图用同一风格拍摄，白底或统一背景，整齐专业。
第四屏：信任证据。 认证证书、客户Logo墙、展会照片、工厂实拍、出货记录。放真实的照片，真实感比精修图重要。
第五屏：最后喊一次行动。 一句简单的话加一个简短表单或大按钮链接到Contact Us页面，再加WhatsApp和邮箱。别让客户想找你的时候还要翻半天。
二、产品页：离询盘最近的地方
客户看完首页点进来，这一页能不能让他按下询盘按钮，全看怎么摆。
产品图片区。 一张主图加三到五张不同角度图，清晰、干净、有场景图更好。手机就能拍，关键是背景干净、光线够、不糊。别用网图，同行也能用，客户看出来会减分。
产品标题加一句话定位。 标题用核心词加关键属性加适用场景，比如Stainless Steel Mixing Bowl Set — Dishwasher Safe, for Commercial Kitchen Use。标题下面加一句话讲清楚最大卖点。
核心信息条。 在详细参数之前放一排简短的核心信息条，Material、MOQ、Lead Time、OEM/ODM、Certification，每个一条短语或数字。客户扫一眼就知道这东西符不符合基本要求。
规格参数表。 用表格，左边参数名右边参数值。Material、Dimensions、Weight、Color Options、Packaging、MOQ、Lead Time、Payment Terms、Customization。表格是B2B最好的表达方式，客户可能同时在比对你和另外两家供应商。
公司优势加合作流程。 你跟别人不一样在哪，合作流程几步，有没有样品政策。Free sample available, customer pays shipping这行字放上去，犹豫的客户可能就因为这行字给你发询盘了。
常见问题加最后行动。 放三到五个常见问题自问自答，最后放一个显眼的询盘按钮。按钮上别写Submit，写Send Inquiry Now或Get a Quote for This Product。
不是所有产品都适合做详情页
有时候客户买的不是一个单品，而是一套解决方案。他搜的问题词或场景词，不是产品词。比如为酒店后厨找一套保温方案，或者为电子厂找一套洁净车间配套材料。
这种情况应该做应用页，不是产品页。应用页以场景和问题为中心，标题用“帮目标客户解决具体场景问题”的句式。展示的不是单个产品，而是方案示意图、场景实拍、应用案例前后对比。讲谁用过、效果如何。询盘按钮写Tell Us About Your Project，引导客户聊他的需求，而不是问这个多少钱。
三、关于我们：不是公司简介，是信任说明书
老外点开关于我们，不是来读营业执照的。他心里只有一个问题：我凭什么信任你。
用“我”或“我们的故事”开头。 别写“XX公司成立于2005年”。写“我在这个行业干了十二年，最早在工厂里跟产线，后来自己做外贸”。让人知道你在这个行业有根、有故事、不是临时起意。
工厂和团队照片。 车间实拍、样品间、展会合影、出货照片。每张照片加一行简短说明，带时间和地点，真实感翻倍。
你的做事方式。 挑两三件你真在做的事写。每批货附详细质检报告、一个专人从询盘到出货全程对接、样品免费客户付运费。不夸海口，说了就做到。
谁跟你合作过。 客户Logo、一两句客户评语、数据。老外的一句话顶你说十句。
最后给下一步。 Want to visit our factory? Have a question? See our product catalog here. 不要把关于我们做成一条死路。
四、联系我们：让客户想找你就能找到
这一页是收口的地方。客户看完前面所有内容，想联系你的时候，能不能方便地找到你。
表单加多种联系方式。 左边放表单，右边放WhatsApp链接、邮箱地址、公司地址。表单字段Name、Email、Message三行就够，别设太多必填项。表单上方写一句承诺回复时间，Fill in the form and we’ll get back to you within 24 hours。
设置自动回复。 客户提交以后显示确认语：Thank you for your inquiry! We’ll get back to you within 24 hours. If it’s urgent, reach us on WhatsApp at 你的号码。
导航栏确保有这一页，网站底部也有入口。
页面自查清单
-
首页第一屏有没有说清楚帮谁解决什么
-
产品页有没有足够的产品图和参数表
-
关于我们有没有用故事开头、有没有真实照片
-
联系我们有没有多种联系方式、表单能不能提交