做外贸，有一个专业的企业网站已经不是加分项，而是标配。海外采购商在谷歌上搜到你，第一件事就是打开你的网站。他看到什么，决定了他会不会给你发询盘。
但很多外贸朋友在建站这件事上踩过同一个坑：上来就找建站公司，人家问你要什么功能，你说不上来。最后花了一两万块钱，做了一个自己都不想看的网站。
问题出在哪？动手之前没想清楚。
这篇文章把建站前最需要想清楚的几件事掰开讲。看完以后，你对要做一个什么样的网站、怎么规划、花多少钱，心里就有数了。
一、先看看竞争对手在做什么
在规划自己的网站之前，先花点时间看看同行。不是抄，是搞清楚你的行业标准是什么。
打开几个你主要竞争对手的网站，看四个地方。
导航栏。 上面放了几个栏目？如果密密麻麻十几项，说明他自己也没想清楚哪个重要。如果只有四五个，比如Home、Products、About Us、Contact Us，说明思路清晰。哪一项放在第一位？产品放第一位是卖货导向，解决方案放第一位是项目导向。
第一屏。 打开网站不用滚动鼠标看到的区域。大标题写什么？是“XX行业领导者”，还是“帮谁解决什么问题”？按钮写的是“立即购买”还是“免费咨询”还是“联系我们”？背景图是自家工厂还是网上的抽象图？
中间区域。 往下划，看他怎么展示产品。是放了几个主打产品，还是列了几十个？有没有放客户Logo墙？有没有放行业文章？
网站底部。 最底下放了什么？有没有公众号二维码、版权年份？如果年份还停在几年前，说明这网站很久没人管了。
看完这几个竞争对手，你会对自己的行业标准有个概念。他们做得好的地方你可以参考，做得差的地方正是你的机会。
二、想清楚你的网站到底要干嘛
很多人觉得网站不就是展示公司、卖东西吗？目的不同，网站的做法完全不一样。
纯展示型。 让人搜到你，知道你是干嘛的，信任你。只需要几个页面：首页、关于我们、产品服务介绍、联系方式。内容写清楚，页面别太丑，就够了。
内容引流型。 靠写文章吸引谷歌流量，把人转化成客户。网站需要博客功能，文章能分类，能加SEO标题。结构上文章页比产品页还重要。
在线交易型。 让客户直接在网站上下单付款。需要购物车、支付接口、订单管理。技术复杂度比前两个高一个档次。
在动手之前，拿张纸写下来：你的网站最核心的任务是什么？选上面三种里最接近的，以后所有决策都围绕这个来。
三、天图三问：搞清楚你是谁、帮谁解决什么、凭什么信你
这是建站前最重要的一个问题。它决定了你网站首页写什么、导航栏怎么排、产品页怎么介绍。
第一问：你是谁？凭什么做这行？ 别写“我们是一家专业的XX供应商”，这句话老外看吐了。说点具体的、别人拿不走的。你在行业干了多少年？工厂有什么特殊工艺？给哪些大品牌代工过？
第二问：你能帮海外客户解决什么具体问题？ 不是“我卖LED灯”，而是“我帮亚马逊小卖家拿到品质稳定的LED灯，起订量不用头疼”。把客户最痛苦的点写下来，然后对应写出你能怎么做。
第三问：为什么信你？ 工厂实拍照片、出货记录、认证证书、客户评价。这些东西将来在你的网站上不是藏在一个“资质”页面里，而是打散了放在首页、产品页、关于我们页，让人到处都能不经意看到。
四、画出你的网站结构图
三问的答案有了，现在把它变成网站的骨架。
拿张纸，画一个倒过来的树。最上面是首页，下面分出几个主要页面：产品中心、关于我们、联系我们。产品中心下面再分出具体产品分类。
这棵树就是你网站的导航菜单。导航栏上就放五到六个栏目，别超过七个。老外没耐心挨个点。顺序建议：Home、Products、About Us、Contact Us。第一个和最后一个客户记得最清楚。
五、搞清楚关键词策略
网站结构画好了，但在写内容之前，还有一个地基要打：关键词。
你的客户在谷歌上搜什么词找到你？不是你以为他们在搜什么，是他们真的在搜什么。
B2B外贸的关键词跟零售完全不一样。零售买家搜产品名，采购商搜产品名加manufacturer、supplier、wholesale、OEM。比如你不是卖不锈钢搅拌碗的零售商，你是不锈钢搅拌碗的工厂。你要的关键词不是mixing bowl，而是stainless steel mixing bowl manufacturer。
用Keywords Everywhere这个免费浏览器插件，装好以后在谷歌搜任何词都能看到搜索量。用AnswerThePublic输入你的产品词，它会列出客户在搜的各种问题。用SEMrush输入竞争对手的网站域名，看看他们在靠哪些词获得流量。
把挖出来的关键词分成六种类型：产品词、供应商词、问题词、场景词、品牌词、竞争对手词。供应商词转化率最高，问题词用来写博客，场景词用来做解决方案页。每个类型的词各有用途，不要只用一种。
关键词搞清楚了，你的网站要写什么内容就有了方向。每篇博客写什么、每个产品页用什么标题，不是拍脑袋，是数据说了算。
建站前自查清单
-
看了至少三个竞争对手的网站，知道行业标准在哪
-
想清楚了网站的核心目的是什么：展示、引流还是交易
-
回答了天图三问：你是谁、帮谁解决什么、凭什么信你
-
画出了网站结构树状图，导航栏不超过六个栏目
-
用免费工具挖出了一批关键词，分好了类型